隨著出貨量的大幅提升,近來主流手機廠商紛紛開始了渠道變革。除華為大膽革新借電商模式主推Mate、HTC嘗試C2B緩解市場壓力外,宇龍酷派也將于5月中旬上線其自建電商平臺。分析預測,電商渠道在手機銷售中的比重不斷攀升,未來有望成為手機銷售的新增長點。
對于手機廠商的渠道變革,某手機品牌廠商負責人曾指出,“國代商在過去擁有大量的資金,通過自己的渠道資源和手機品牌廠商談判,通過差價和渠道滲透,有著不錯的經營利潤。”
但隨著智能手機市場競爭白熱化,國代商這種靠超強的渠道滲透力以及與運營商、廠商的多年合作關系,銷售手機賺取差價、做資本物流中轉平臺盈利的方式,已經無法適應主流廠商目前的渠道拓展需求。
一方面,隨著智能手機更迭速度加快及智能手機渠道的多元化發展,連鎖賣場、直供、電商、運營商終端公司集采等渠道讓手機國代商開始陷入存貨高企、利潤下滑的窘境。
另一方面,由于國代商可充市場和廠商的中間人角色。所以,留存一定比例的費用作為自己的利潤,一定程度上拉高了手機廠商的銷售價格。
所以,創新和開拓新的渠道成為了品牌手機的必經之路。
運營商捆綁正是手機廠商除國代商渠道外的另一重要的銷售渠道。以酷派為例,據媒體報道,酷派在上半年推出的多款產品均同運營商進行了合作銷售,春雷MAX 7295采用聯通定制、炫影5890為電信定制版,旋影S8720為移動定制。
同樣的,中華酷聯的另三家主流手機廠商:即華為、聯想、中興,也都采取了同樣的“運營商渠道捆綁銷售”策略。
然而,主流廠商也認識到,雖然運營商的渠道很強大,但隨著互聯網的影響力的增長,不能僅僅依靠運營商這課大樹。酷派方面就表示,“對于酷派來說,與國內運營商的合作固然成就了自身,但隨著移動互聯網格局的迅速變化,依靠單一的運營商渠道已經不能滿足日益激烈的市場競爭,甚至成為了其發展的瓶頸。”
分析人士認為,電商正是手機廠商一個非常重要的自建渠道,并且電商渠道成長速度也讓人吃驚。相關數據顯示,電子商務渠道占手機銷售額比從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺,銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%,預計2013年將達15%。
電商渠道的巨大利益加速了主流廠商電子商務渠道變革的速度。
最近,國內主流廠商華為在營銷上又進行了一個大膽的革新,讓Mate主要走電商模式、酷派推出自建電商平臺正印證著這一點。
其實,華為從去年開始組建電商部門,由徐昕泉擔任華為電商部門負責人。而在這之前,華為就同同天貓一直進行著深度的合作,從華為與天貓深度合作的首款C2B商業模式得成功也進一步促使華為自建電商平臺的快速推出。
手機廠商酷派在去年6月中旬也開始嘗試通過電商渠道銷售多款產品,如首款電商產品7728與京東商城、天貓等合作,取得單款產品30萬臺的成績。相關數據顯示,酷派智能手機在2012年出貨已經超過2500萬部的佳績,而電商渠道占比達10%。
在電商嘗到甜頭的酷派,開始加大電商渠道建設的步伐。
酷派副總裁蘇進曾表示,酷派今年重點布局電商渠道,公司從戰略層面進行資源傾斜,早期主要借助第三方平臺進行合作,如布局天貓旗艦店、與京東商城的合作等,今年的策略將會更加激進一些,加大對自有電商商城的投入和運營,采取雙渠道來驅動。
最近,媒體透漏酷派將于5月17日正式上線其自建的在線商城,并在酷派上線自建平臺的同時,還將借助天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜第三方平臺搭建了多元化的電商渠道模式,藉此,我們不難看出酷派也在加快其電商渠道建設步伐。
而同樣的,市場份額持續縮水遇中年危機的HTC,在業績壓力下,開始嘗試通過新渠道“突圍,而同酷派有所不同,HTC于4月2日跨界試水“定制”,以C2B電商模式開拓渠道。
毫無疑問,手機主流廠商渠道正在發生著變革,電商渠道已成主流廠商新的增長點。
易觀資訊分析師路理彬認為,國產品牌紛紛布局電商渠道,主要是基于移動互聯網的迅速發展策略的調整,銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道,未來電子商務成為新的市場增長點。
而國泰君安此前也發布報告稱,未來三年內運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4:4:2左右,手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗,預計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大,以中華酷聯為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。
推薦