外貿乍暖還寒，出口冷暖不一，不同產品和不同市場復蘇的步伐也不一致，總體來看，歐洲市場需求依然低迷，美國，以及巴西、俄羅斯、印度、南非等新興市場恢復較好，大企業(yè)和有較高附加價值的產品回暖較明顯。這是《國際金融報》記者在廣交會上采訪了來自蘇浙、廣東、安徽等地的數十家出口企業(yè)后的感受。

尋求多元化

“到會的采購商人數止跌企穩(wěn)，貿易成交和去年環(huán)比基本保持穩(wěn)定。”廣交會新聞發(fā)言人劉建軍預計，今年來自于美國的采購商基本穩(wěn)定，歐盟的將減少，新興國家地區(qū)會膨脹。如南美、非洲等地采購商會增加。此外，加拿大、印度等國家也組團前來廣交會挖掘商機。據統(tǒng)計，開幕首日到會采購商已達45842人次，比上屆大幅增長9.5%，其中新興市場增幅尤為明顯。

昨日，多位參展商向《國際金融報》記者表示，今年，新興市場的需求在逐步釋放，該積極因素帶動了客流量的增加以及訂單量的回升。記者巡館時也發(fā)現，展館內熱門企業(yè)的展位往往被擠得水泄不通。

日前，海關總署公布了今年第一季度對外貿易基本情況，外貿進出口總值6.12萬億元，扣除匯率因素后同比增長13.4%。其中出口增長18.4%，進口增長8.4%。第一季度對外貿易出現回暖態(tài)勢，此次廣交會境外采購商到會人數的企穩(wěn)回升，似乎也在印證這種“暖意”。有預測稱，未來三周，或將有約20萬的境外采購商云集廣交會。

劉建軍告訴記者，去年美國、歐盟、日本等傳統(tǒng)市場占中國進出口額下降了2.1個百分點，而同期在東盟、俄羅斯、南非等新興市場占中國外貿比重提升了0.8個百分點，目前新興市場在中國出口市場所占的比重已達20%。

隨著美國經濟復蘇，一些外貿領域專家對出口形勢抱樂觀預期，但劉建軍指出，外貿企業(yè)尋求貿易伙伴多元化已成趨勢。

匯率影響報價

昨日，在廣交會展廳內，記者遇到了廣東輕工進出口股份有限公司玩具分公司負責人楊先生，他正向來自中國香港的采購商介紹一款不用油就可以做出和油炸相同口感食物的空氣炸鍋。楊先生告訴記者，目前訂單中，美國復蘇的勢頭還沒有體現，而歐洲市場卻下降得非常厲害。“客戶是五年前的客戶，價格是五年前的價格，但我們的成本不斷抬升，企業(yè)利潤被壓縮。”

劉建軍坦言，目前中國外貿企業(yè)壓力依舊。匯率、生產要素，尤其是用工難，都給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來巨大壓力，有些行業(yè)已開始向其他國家轉移。楊先生告訴記者，相比2010年，人民幣升值速度已相對放慢。此外，工資、原材料價格的上漲都使出口商調高報價。

上海首帆動力設備制造有限公司總經理杜劍峰接受《國際金融報》記者采訪時表示，2008年金融危機后的兩年，公司每年虧損400多萬元，舉步維艱。隨后決定走高端路線，進一步規(guī)范和加快新產品生命周期的設計和管理，公司在系統(tǒng)軟件升級和研發(fā)上的費用就投入了將近300萬元。2012年，首帆動力開始逆勢上揚，盡管內銷總額有所下降，但外銷方面卻增長了40%。“匯率問題會是本屆廣交會的一個影響因素，但也不是主要的。匯率波動不可避免，但企業(yè)之間不能打價格戰(zhàn)，應根據自己的產品來定位。”

環(huán)球市場集團此前發(fā)布的《G M C中國制造2012年終盤點報告》顯示，報告調研的983家中國制造企業(yè)中，36.8%受訪企業(yè)認為外需不足是中國制造企業(yè)面臨的最主要問題。此外，19.5%受訪企業(yè)表示匯率波動是中國制造業(yè)出口壓力來源，受原材料成本、人工成本上漲影響則分別占10.7%和10.3%。

新興市場潛力大

由于近年來全球經濟持續(xù)疲軟，新興市場巨大的貿易潛力備受關注，特別是俄羅斯、巴西、印度、南非等市場，更因為對周邊國家具備強大輻射能力，漸漸成為境內制造商緩解出口壓力的首選地帶。

記者注意到，本屆廣交會的重點是做好印度、巴西、土耳其等11個國家和地區(qū)的市場化招商，著力拓展馬來西亞、印度、俄羅斯等潛力較大的新興市場，挖掘美國、歐盟等傳統(tǒng)優(yōu)質客源市場的二三線城市招商潛力，市場化招商場次已超過去年全年總數。而今年3月26日，巴西與中國簽署的一項300億美元的貨幣互換協議，更被視為中國“貨幣互換外交”向前邁出的重要一步。業(yè)內人士認為，從人民幣結算貿易的角度看，巴西將成為一個極具吸引力的市場，其龐大的國內消費能力和基礎設施需求，將是中國產品最理想的出口目的地。

環(huán)球市場集團市場總監(jiān)魏濤接受《國際金融報》記者采訪時表示：“對于巴西來說，中國產品的制作成本和勞動力成本都要比巴西本地低，巴西人是非常愿意和中國合作的。特別是2013年起，巴西在世界杯和奧運會的籌辦上開始進入沖刺階段，不僅是和基建相關的行業(yè)，和賽事有關的輕工產品，如服裝、玩具、裝飾品等需求，都會大大增加。”

但是，盡管巴西市場需求旺盛，但中巴貿易顯然需要進一步深入。著名國際商務師陳碩教授曾表示，巴西滿大街賣的都是中國產品，但仍然是一個“有人想賣進不了，有人想進找不到”的市場 。近日海關公布的最新數據也顯示，今年第一季度，中國對巴西出口總額74.79億美元，同比增長僅有3.7%，遠低于南非、俄羅斯和東盟等新興市場。

“新興市場在全球貿易中已經形成一股不可忽略的力量。未來，它們將徹底引爆中國制造的‘新引擎’，在全球貿易中扮演更加重要的角色。而巴西作為南美綜合實力最強的國家，更是不容小覷。”魏濤表示。