一、深寒

2012年，對于內衣行業而言，無疑是艱難的一年，在經過2008年金融風暴的沖擊之后，好不容易能喘口氣了，不想卻與電商迎面相撞，而且這一撞把一些企業和品牌撞的實在不輕。終端店的老板開始在嚷嚷說顧客在店里試完之后就跑到網上去下訂單了，店鋪的生意在逐步下滑，撐不住的干脆就關張大吉。

不時傳來的各種加工廠倒閉的消息加深了2012年冬季的寒意，大家都以為沒有比這更壞的了，但汕頭的那把大火還是把搞內衣的乃至全國人民給驚著了： 想不到在那些漂亮的內衣的背后居然是如此不堪的勞資關系，然后是14個鮮活生命為此付出代價。

這把大火殘酷的揭開了國內內衣行業仍然處在小作坊式的低級發展的真實一幕，這把大火燒痛了業內的某些人，他們借此紛紛反思、尋求新的突圍的路徑，內衣行業該如何發展？帶著某種救贖意味的探索在醞釀。當然有的人依然在關緊門窗埋頭干活。

但大家對于2013年的市場預期比剛剛過去的2012還要悲觀得多，這是有道理的，面對電商市場的強勢沖擊，面對廠家和代理商之間從來沒有停止過的渠道利益博弈，面對大家一窩蜂的產品、思路、渠道、終端等等方面的同質化的競爭，面對擠不進去的百貨體系，面對短期內難以建立的自營體系，內衣企業鮮有一攬子解決的方案，這是整個行業的困境，也是國內內衣行業發展到今天所面臨的一個節點：要么重生，要么毀滅。

去走訪一下內衣品牌的上游服務商，從那里我們所獲得的數據要比從經濟學家或大師那里要真實得多。比如給品牌做貨柜的廠家，這些廠子都是依靠內衣品牌而生存，以其中一家給鹽步內衣做貨柜的廠子為例，他們給出的數據是相比去年，今年的貨柜生產量下降了40%-50%左右，這個數字說明了一切：內衣終端的新店在驚人的下滑。一個代理商所轄區域沒有新店開業就意味著從廠家那里進來的貨就成為庫存，而廠家為代理商準備的備貨也跟著發不出去了，成了庫存---庫存就這樣誕生了；內衣行業很少有品牌能做到良性的商品流轉，因而不良庫存就在所難免，甚至可以說，很多內衣品牌所宣稱的亂七八糟的所謂的營銷模式，其實質都是為轉移庫存找一個漂亮的說法而已。

2013或者說未來內衣市場該走向何處？我們不妨實地去走訪幾個品牌，來看看這些品牌是如何看待這個問題。

二、堅守

納芙的新總部坐落在黃岐廣佛路段的岐信大廈5樓，從其里面“時光隧道”的布局、裝修就可以看出納芙老板管恩杰對新總部的期許—在這里再花幾年的時間把納芙帶到一個更高的層次。

這從納芙近期接連不斷的市場動作就不難看出管恩杰加快了品牌的發展步伐，這似乎與內衣市場整體的由前兩年的激進漸趨收縮保守的大氛圍背道而馳。何以如此呢？管恩杰解釋說，納芙之所以在宏觀經濟不景氣、消費環境漸趨萎縮、行業遭遇電商沖擊等等這樣的不甚樂觀的大背景還能主動出擊，還敢于出擊，這與納芙自成立之初就穩打穩扎打下的基礎密不可分。

在外人看來，納芙內衣是一個相對低調的品牌，這些年一直固守在廣東市場，與大多數品牌成立之初就面向全國的策略迥異，這種在區域市場深度滲透的運作給納芙在廣東市場培養一大批的終端店鋪的加盟商，也使納芙品牌逐步的被消費者所熟知和追捧。

這種深耕區域市場的寂寞較之面向全國市場的熱鬧情形更加考驗一個品牌對市場戰略的堅守，但這種堅守在市場產生激烈動蕩的時候就顯示出其價值：只有有了深度的市場基礎才能在危機面前從容淡定。

如今，面對重重競爭壓力，很多內衣品牌曾經的熱鬧就像一只裝滿水的袋子被不小心扎了幾個小洞一樣---堵了這個卻堵不住那個，盡顯狼狽。

這種狼狽恰恰是內衣行業一度的浮躁所帶來的苦果，大躍進式的市場開拓策略催生了虛假的市場繁榮，不顧層層疊加的庫存風險仍然埋頭擴大生產，當庫存的消化只是廠家和客戶之間賬單上的數字變化的游戲，那曾經美麗的肥皂泡確實無法在變幻莫測的市場上再優雅的飄舞。

三、革新

在中國，內衣行業從來都不是一個創意產業，所以，至今，國內的內衣行業依然無法擺脫勞動密集型的低端的制造業的形象，最為直觀的就是吊牌的價格，足夠低了，但加盟商希望還能再低一些，但對于廠家而言，就好像一個輕紗裹胸的女郎的廣告語說的：真的不能再低了。

如何走出這種低端的形象？如何走出價格競爭的泥沼？納芙在思考，納芙的團隊在思考，納芙的老板管恩杰也在思考。

在常規文胸大行其道的時代成就了安莉芳、曼妮芬、愛慕等等品牌，以他們為行業發展的風向標，國內內衣市場迅速了完成啟蒙到高速發展的時期，這也是內衣市場的第一個發展黃金期。

正所謂市場代有品牌出，各領風騷三五年，在常規文胸低迷之時，調整型文胸適時出現，一下子帶動了市場的再次發展，也使得很多抓住機會的品牌獲得了發展。但受制于調整型文胸產品自身的局限，就目前而言，調整型文胸的市場處于急劇萎縮之中，這也是目前文胸品牌備受競爭壓力的原因所在。

納芙看到了機會，于是決定和純粹傳媒簽訂了戰略合作，提出了養護內衣的概念，就是看到了調整型文胸本身存在的局限性，跳出調整型文胸已成紅海的市場，為品牌發展找到藍海市場。這是一個非常具有前瞻性的開創性的概念，與當下空氣污染嚴重、食品安全堪憂的大環境緊密相連，連呼吸的空氣都不健康的時候，加強自身的養護就顯得尤為重要。

養護內衣是一個嚴謹而科學的體系，結合了服裝纖維材料學、養生學、形體美學、人體工程系、醫學等多學科在養護方面取得的科學成果，為養護內衣提供了豐富的理論及可行性的產品研發實踐，并為此建立了以設計、工藝、材料為核心的養護內衣的三大體系標準，為養護內衣的發展提供了標準保障。

從常規文胸到調整型文胸，再到養護內衣，內衣市場的發展始終遵循著滿足消費需求的規律，如果說常規文胸滿足了時尚的消費需求、調整型文胸滿足了美體的需求，而養護內衣則全方面滿足了消費者更加需要兼容健康養護、協調身心和諧的消費需求，因而養護內衣的提出勢必將催生內衣市場的再次繁榮，必將成就以納芙養護內衣在內衣的諸多品牌。

內衣市場需要新的發展機遇，需要新的品類激活市場，而養護內衣正是這個歷史趨勢的產物，必將改寫內衣市場的格局。

從納芙目前全國市場的代理商的反饋來看，養護內衣這個概念和產品都得到了認可，代理商加盟商踴躍訂貨，市場銷售也逐步走高！

養護內衣正在創造內衣行業 奇跡！