直擊第113屆廣交會

中國整體貿易環境正在好轉，但制造業卻整體面臨利潤下滑的嚴峻考驗，提高利潤率已成為困擾國內制造業企業的首要難題。羊城晚報記者從昨日開幕的第113屆廣交會上獲悉，目前有企業率先“試水”參股海外渠道，欲通過合作掌握海外市場的渠道話語權的方式自救。

此外，來自加拿大和巴西的重要采購商也首次在廣州舉辦與制造商的對接會尋求合作。

故事：浙江燈飾企業購分銷商股份謀定價權

“中國制造業利潤為什么會下降？原材料成本上升、人工上升等問題是很難改變的。”環球市場集團市場總監魏濤指出，中國制造商應把產品的質量和研發做好，尤其要給買家提供更多的服務，包括產品的定位、包裝、定價、市場策劃、售后等。

他給羊城晚報記者說了一個故事：一家位于浙江的燈飾企業近期出手購買了其德國分銷商的部分股份，原因是金融危機給其分銷商帶來了巨大的資金壓力；這家燈飾企業利用上述德國公司從事在歐洲市場的售后服務、渠道開拓和促銷等服務，甚至在德國注冊了品牌。

由于深度介入了整個產業鏈的運營，掌握了零售渠道的話語權，今年這家浙江企業出口歐洲的燈飾產品的利潤率，已比購買其德國分銷商股份之前大增了150%。國內不少制造業企業也都欲效仿其做法。

“中國制造業最大的問題是缺乏品牌，所以利潤低。而最核心的前提是沒有自己的渠道。現在對于制造商是個好的機會，因為有更多的小的海外分銷商前往中國來尋找合作機會。如果中國制造企業想獲得更好的利潤，必須介入更多的業務，提高產品的附加值。”魏濤說。

孫晶