直擊第113屆廣交會(huì)

中國(guó)整體貿(mào)易環(huán)境正在好轉(zhuǎn)，但制造業(yè)卻整體面臨利潤(rùn)下滑的嚴(yán)峻考驗(yàn)，提高利潤(rùn)率已成為困擾國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的首要難題。羊城晚報(bào)記者從昨日開(kāi)幕的第113屆廣交會(huì)上獲悉，目前有企業(yè)率先“試水”參股海外渠道，欲通過(guò)合作掌握海外市場(chǎng)的渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)的方式自救。

此外，來(lái)自加拿大和巴西的重要采購(gòu)商也首次在廣州舉辦與制造商的對(duì)接會(huì)尋求合作。

故事：浙江燈飾企業(yè)購(gòu)分銷(xiāo)商股份謀定價(jià)權(quán)

“中國(guó)制造業(yè)利潤(rùn)為什么會(huì)下降？原材料成本上升、人工上升等問(wèn)題是很難改變的。”環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)魏濤指出，中國(guó)制造商應(yīng)把產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)做好，尤其要給買(mǎi)家提供更多的服務(wù)，包括產(chǎn)品的定位、包裝、定價(jià)、市場(chǎng)策劃、售后等。

他給羊城晚報(bào)記者說(shuō)了一個(gè)故事：一家位于浙江的燈飾企業(yè)近期出手購(gòu)買(mǎi)了其德國(guó)分銷(xiāo)商的部分股份，原因是金融危機(jī)給其分銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的資金壓力；這家燈飾企業(yè)利用上述德國(guó)公司從事在歐洲市場(chǎng)的售后服務(wù)、渠道開(kāi)拓和促銷(xiāo)等服務(wù)，甚至在德國(guó)注冊(cè)了品牌。

由于深度介入了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)，掌握了零售渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)，今年這家浙江企業(yè)出口歐洲的燈飾產(chǎn)品的利潤(rùn)率，已比購(gòu)買(mǎi)其德國(guó)分銷(xiāo)商股份之前大增了150%。國(guó)內(nèi)不少制造業(yè)企業(yè)也都欲效仿其做法。

“中國(guó)制造業(yè)最大的問(wèn)題是缺乏品牌，所以利潤(rùn)低。而最核心的前提是沒(méi)有自己的渠道。現(xiàn)在對(duì)于制造商是個(gè)好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛懈嗟男〉暮Ｍ夥咒N(xiāo)商前往中國(guó)來(lái)尋找合作機(jī)會(huì)。如果中國(guó)制造企業(yè)想獲得更好的利潤(rùn)，必須介入更多的業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。”魏濤說(shuō)。

孫晶