———網購與地面渠道聯姻共贏

一直為業界人士所崇拜的創意營銷高手可口可樂最近又有新動作，自2013年3月15日至2013年6月22日，消費者只要購買帶有“揭蓋中獎100%，3重好禮贏不停”促銷標志的可口可樂公司系列產品，并登陸千人掌網站，按照參與及兌獎辦法操作，均可贏取指定電商網站抵扣券。本次可口可樂通過立體化的營銷聯姻，開辟出傳統快消品與網購潮流的共贏模式。

在傳統的思維模式中，網絡購物與地面渠道的銷售是完全不同的方式。而在網絡已滲透到社會每個細微角落的當今社會，隨著網絡銷售模式被更多年輕人認同并喜愛，傳統的地面銷售渠道面臨著更多的營銷選擇，可口可樂順應潮流，開展多樣化的互聯網營銷嘗試。

作為已經擁有6100萬Facebook粉絲及接近69萬的Twitter粉絲的可口可樂來說，既然傳統銷售渠道受眾不可避免地將會流向網購市場，快速消費品“可口可樂”又必須穩固并擴大傳統渠道的商品銷量，與其展開市場競爭還不如順勢而為，彼此尋求互惠的合作，形成網購與傳統渠道相互促進的、全新共贏的營銷利益價值鏈。

本次可口可樂帶來的“揭蓋中獎100%，3重好禮贏不停”的促銷活動，不僅保證參與者百分百獲得指定電商網站抵扣券，還設立手機話費和海濱之旅，共三重中獎機會，也充分滿足了年青一代時尚化、實用派和浪漫情節的各種心靈訴求。據主辦方介紹，凡參與活動的消費者，將100%獲得中糧我買網、凡客誠品、一號店、京東商城、窩窩網等12家知名電商網站中的一家網站提供的購物抵扣券一份，參與者可以在隨機顯示的8種抵扣券中任選一種（不可兌換現金），為自己日常的網購樂趣增加一份驚喜。

分析人士認為，可口可樂本次促銷活動采取知名電商網站抵扣券“基礎獎”的海量派送，確實對年輕的“網購一族”具有相當的誘惑力，這也是一次傳統快消品與網絡銷售模式聯合促銷的創新體驗。而對于暫時還沒有網絡購物習慣的消費者而言，“溝通獎”和“旅游大獎”的手機話費及旅游大獎，將對他們產生足夠的吸引力令他們加入其中，如此有效的將傳統促銷手法與網絡營銷整合在一起，達到1+1大于2的良好效果。

讓地面渠道搭上網購潮流的順風車，繼而使網絡消費反向刺激傳統消費。正是基于這種“反其道而行之”的逆向營銷思維，可口可樂聯手千人掌（千人掌是國內領先的消費者促銷平臺，主要利用網絡信息技術及其豐富的促銷資源為合作企業提供定制化的、與網絡相結合的消費者促銷解決方案）通過免費海量贈送購物網站抵用券等形式新穎的活動，期待取得品牌與銷量的雙重提升。

自1967年首次獲得戛納國際創意節獅子獎至今，可口可樂公司已經在廣告和其他傳播類別獲得了超過100項戛納獅子獎，其中即包括2008年憑借美國“Coca-ColaIdentity”獲得的設計類場外大獎以及2012年憑借中國“可樂手”贏得的戶外類大獎。可口可樂公司執行副總裁兼首席營銷商務官喬特·里波德表示，“創意一直都是可口可樂的品牌靈魂，它為我們的業務增長提供了動力，更是可口可樂與全球消費者、粉絲及合作伙伴們心靈互動的堅實基礎”。戛納國際創意節首席執行官菲利普·托馬斯也表示，“可口可樂在不同地區的市場營銷中一直追求多平臺創意效果。”

（來源：中華網財經 編輯：王琦琛）