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“王老吉”訴訟之爭背后的品牌效應

作者:吳學安 來源:經濟參考報
2013-02-05 07:07:00
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“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等消費者耳熟能詳的廣告詞將被禁止使用,備受關注的廣藥集團訴加多寶公司虛假宣傳案有了新進展。近日,廣州市中級法院下達訴中禁令裁定書,裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用“王老吉改名為加多寶”“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。

備受關注的“王老吉”商標之爭之前終于落下帷幕,這起“中國第一商標案”最終以“王老吉”商標重回廣藥為最終結果。但市值千億的品牌資產分割之爭還遠未結束。當下的“王老吉”之爭,已經不是商標使用權問題,而是品牌的分割和重構問題。

王老吉涼茶創于清道光年間,至今已有185年的歷史,這個一度淪為沒落的品牌,近年來可謂是紅遍全國。數據顯示,去年內地的涼茶市場份額約286億元,加多寶的紅罐王老吉占據了70%市場,銷售額近200億元;而廣藥運營的綠盒王老吉銷售額僅19億元。或許正因如此,當廣藥集團奪回王老吉商標,市場輿論對于苦心經營十多年,卻為他人作嫁衣的加多寶深感同情。

“就好比我今天穿了一件黑色的西服,明天換了一件衣服,但我依然還是龐振國。”此前加多寶集團品牌管理總經理龐振國表示,配方、工藝、品質是涼茶的核心屬性,加多寶生產的涼茶只是換了一個名稱而已。

但營銷專家認為,加多寶對于失去“王老吉”商標的影響表現得過于樂觀,加多寶失去王老吉商標之后遭受的打擊,在短期內是較難恢復。這是因為多數消費者分不清加多寶和王老吉兩者的關系。加多寶失去王老吉后,多數人會認為王老吉是正宗的涼茶,而把加多寶當成新品牌,這對加多寶的銷售無疑會造成不言而喻的負面影響。

“王老吉”之爭,說到底是品牌之爭。當在一個品牌背后,傾注著一個企業對這個品牌全部心血之時,就不僅僅是一個名稱而已了,而是實實在在的品牌資產。這與一個品牌名稱在沒有市場認知之前,或消費價值顯現之前的名稱,完全是兩個概念。可見,誰能擁有王老吉商標權至關重要。現在,廣藥收回王老吉商標的使用權,則意味著它擁有了王老吉這個年銷售達180億之多的涼茶第一品牌市場,而加多寶則可能失去這個市場。加多寶失去王老吉,看起來是件很無奈的事,可誰讓你養的是別人的孩子呢?更何況是用行賄手段辦理的“認養”手續,現在孩子回歸親父母,實在是無可厚非。

雖說,“王老吉”商標案關乎賄賂情況下的合同無效,屬于合同法范疇,但由加多寶一手帶大的紅罐“王老吉”,在國內的銷量曾一度超過可口可樂,尤其是公司在“5?12”地震災區捐贈1億元的舉動,為其贏得了極高的市場關注度和商業美譽度。可見,加多寶對紅罐“王老吉”品牌的推廣作出了巨大貢獻。但正如品牌戰略專家李光斗所強調:“對于企業而言,最寶貴的資產不是土地、廠房、設備,而是品牌。沒有品牌的企業,市場做得再好,也如同沒有地基的海市蜃樓一般,很美好,卻容易塌陷。”王老吉品牌之爭,該是那些企圖山寨,企圖搭便車,企圖擦邊球的企業驚醒的時候了,否則到時候上火的就可能是自己。

“王老吉”之爭,值得著力于品牌建設的國內企業深思:一方面,這次“王老吉”品牌之爭,無疑給那些租用他人商標的企業敲響了警鐘。所有企業都引以為戒,都應該重視自己品牌的價值。雖說,把擁有暫時使用權的商標做大做強可以彰顯自己的實力,但企業在追求利益最大化時一定要重視知識產權的保護,有必要把“王老吉”商標權案作為鏡子時常警示自己。這抱來的孩子,終究不是自己的孩子,一旦商標被持有人收回,必然陷入“為他人作嫁衣”的窘境。另一方面,廣藥收回王老吉商標使用權,并非就是贏得了涼茶老大的市場,它還需要一系列的市場資源整合,才能保持王老吉品牌的持續增長與發展。這些資源整合的因素包括整個涼茶市場的供應鏈管理與品牌管理、廣告管理、市場管理等方面的經驗聚集。從目前情況看,廣藥要想占據加多寶原有的市場份額,在營銷策劃、品牌策略的管理經驗亟待提升。

“怕上火,喝王老吉。”這句膾炙人口的廣告詞,或許已被改寫。說通俗一點,王老吉之爭,爭的就是這一句話。王老吉商標使用權之戰,應成為企業品牌建設的經典教材。無論是通過行賄,低成本取得使用權,還是在巨大的利益面前,死守自己的利益而不懂分享,結果往往是兩敗俱傷。加多寶團隊具有超強的營運能力,但是缺乏底線,缺乏敬畏之心;廣藥雖雄心勃勃,但囿于體制原因,若想再續輝煌恐怕并非易事。

現在國內涼茶市場已不是王老吉一枝獨秀,王老吉內訌也為其他品牌帶來了機遇。業界人士認為,未來涼茶市場將是王老吉、加多寶、和其正、鄧老等多家公司的長跑賽,這對于消費者來說,多了一些選擇,或許并非壞事。

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