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雅戈?duì)柟膭邮忻窈古抨?duì)買房 人為制造搶購假象

2013-01-29 08:13 來源:新聞晚報(bào)

原標(biāo)題:雅戈?duì)柟膭邮忻窈古抨?duì)買房 人為制造搶購假象

先排隊(duì)號碼,再認(rèn)籌,最后根據(jù)認(rèn)籌號碼選房,上周六,位于長風(fēng)板塊的地王項(xiàng)目“雅戈?duì)栭L風(fēng)8號”終于開盤。截至昨日下午,售樓處銷售人員稱項(xiàng)目首批近120套房源全部售罄,又一“日光盤”再現(xiàn)申城。但是對于購房者而言,開發(fā)商為博“日光”效應(yīng),鼓動購房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊(duì)領(lǐng)號讓人有點(diǎn)吃不消。

地王開售一波三折

雅戈?duì)栭L風(fēng)8號項(xiàng)目2010年拿地樓板價為2.6萬元/平方米,較長風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海[簡介最新動態(tài)]紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價為3.9萬元/平方米,雅戈?duì)栱?xiàng)目要想獲得與中海項(xiàng)目同等的利潤空間,其成交均價勢必會高于中海項(xiàng)目。再加上近年來雅戈?duì)栐趯幉ā⒑贾荨⑻K州的部分地王項(xiàng)目,均銷售不佳,目前尚有200億元左右?guī)齑娲由弦獞?yīng)對174.6億元的短期有息負(fù)債,資金壓力不言而喻。為了讓項(xiàng)目取得不錯的銷售成績,此番雅戈?duì)栭L風(fēng)8號開盤可謂下足功夫。

唐女士在去年12月初開始關(guān)注長風(fēng)8號項(xiàng)目,去年12月14日,唐女士收到長風(fēng)8號銷售員的短信,通知看樣板房。但是該項(xiàng)目之后一直沒有動靜。到了今年1月初,唐女士再次接到銷售的電話,銷售人員稱售價是4.5萬元/平方米,并稱如果大部分客戶能接受這個價格,今年1月10日要先收5萬元訂金,認(rèn)籌拿號。但1月10日過后,銷售人員又表示,交訂金認(rèn)籌的時間改在1月19日,而訂金也增至10萬元。

1月16日晚,銷售人員突然打電話給唐女士,叫她迅速拿身份證到售樓部拿號,但不用付訂金,原定的19日交訂金的時間不變,但必須先拿號。19日交訂金并不能簽購房意向合同,要等1月26日開售才能簽意向合同。“我去的時候,已經(jīng)有不少人在排隊(duì),隊(duì)伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路,這么冷的晚上,那么多人排隊(duì),隊(duì)伍中很多人都在懷疑,銷售人員電話通知說有很多人在排隊(duì)了,明顯在制造緊張氣氛,真不知道前面有多少購房者是真的。”唐女士說,最終,她放棄了領(lǐng)號。

16日下午,記者以購房者身份來到該項(xiàng)目售樓處,銷售人員曾試探記者是否愿意排隊(duì)領(lǐng)號,如果愿意他會短信通知,記者表示不愿領(lǐng)號。 18日中午,記者再次致電該銷售人員,銷售人員表示,現(xiàn)在只要傳真一張身份證,還可以領(lǐng)號,并可以選到不錯的房源。

業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定

對此,業(yè)內(nèi)人士坦言,該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶。

“從開始領(lǐng)號,到最后開盤,實(shí)際上就是一種‘逼定’的營銷手法。”一代理公司的營銷人士說,該項(xiàng)目會出現(xiàn)熱銷,一方面是房型與中海項(xiàng)目形成互補(bǔ),另一方面也是一波三折的營銷手法做得成功。

該人士指出,由于該項(xiàng)目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證,因此16日的領(lǐng)號,不能進(jìn)行認(rèn)籌,但為了盡快鎖定客戶,同時制造“搶購”的現(xiàn)象,便借晚上出現(xiàn)購房者自發(fā)排隊(duì),通知意向客戶加入,讓很多只有初步印象的客戶緊張,最終加速圈定19日的認(rèn)籌,鎖定客戶,也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ)。“實(shí)際上19日的認(rèn)籌結(jié)束,售樓處和開發(fā)商就知道了可以售出多少套了,然后再根據(jù)申請?zhí)讛?shù)決定首期開盤數(shù)量,只要是卡準(zhǔn)數(shù)量,就能‘日光’。 ”該人士介紹道。

而在26日,該項(xiàng)目的開盤現(xiàn)場選擇在西郊賓館,并取得了意料中的成績。昨日,售樓處工作人員介紹,樓盤此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出,236平方米房源已所剩不多。本次開盤的數(shù)量大約在120套左右,3月份還會推出新房源。

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