今年的“風云浙商”評選以“實業、回歸、傳承”為主題,展示了浙商在2012年的奮斗、創新與拼搏。珀萊雅的方玉友先生作為“浙商”中典型的“溫商”代表,他的成功絕非偶然。對于他來說“有機遇,不惜代價也要實現可能”。“快、準、狠”是他對自己的精辟評價。
1996年,他白手起家,只身闖蕩河北化妝品市場,憑著執著的個性及踏實肯干的作風,在多次摸索中積累了豐富的化妝品營銷經驗,先后成為多家化妝品品牌的代理商。2003年起,他自創品牌,擔任珀萊雅公司CEO一職,正式走上了品牌運營之路。
2003年至2007年,這是珀萊雅的一次創業階段。他走遍中國市場,通過幾年努力深入了解市場發展前景,從中尋找靈感、確認方向、籌劃策略、制定目標。并提出了“三年目標”的階段式發展概念,珀萊雅首創行業內的零售商“創富大會”,掀起了一股嶄新的浪潮,受到了零售商的熱烈追捧,實現了跨越式增長,進而在中國化妝品行業內引發了爭相模仿的熱潮,直接造就了后來國內化妝品行業的一批生力軍企業。
為打造歷久不衰的大品牌,2008年起,方玉友帶領珀萊雅確立“二次創業,走品牌化經營之路”的全新戰略定位,依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執行力度,公司在“二次創業”第一年就完成了銷售量翻一番的目標。
不到10年的時間,方玉友和他的珀萊雅團隊就實現了年零售額從零到四十億的奇跡,奠定了國內化妝品專賣店第一的地位。目前,公司旗下主推品牌珀萊雅已躋身本土一流品牌行列,其倡導的“品牌微笑曲線”發展模式也為本土美妝行業發展提供了一個新的思考方向。
據中國行業協會統計數據顯示,目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場,化妝品行業也已成為國民經濟發展最快的行業之一。隨著全球經濟回暖加速,特別是中國經濟觸底反彈,業內人士預計,未來幾年化妝品行業仍將繼續保持年均15%的高速增長,方玉友和他的珀萊雅也將迎來更加難得的發展機遇。