京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東

從中關村的一塊銷售IT產品的小柜臺，到近10家的IT產品連鎖店，再到現在的年復合增長超過了300%、年交易額已達到309億元的京東商城，用飛躍式增長來形容京東不為過。由小小的柜臺，變成“龐然大物”，少不了資本的助力，更少不了京東商城創始人劉強東本人的驅使。《中國企業家》雜志曾經評價，“京東擴張激進最初的驅動力不在資本，而是劉強東本人”。　

劉強東也不愧“強人”的稱號，強勢獲得三輪融資，和其他電商創始人微博“強勢互動”，傾力打價格戰，應戰張近東。電商圈里的燒錢、價格戰、圈地等活動，從來少不了劉強東的影子，而且京東絕不甘于只當配角。　

毫無疑問，劉強東和京東商城正處于一個上升通道，這個勢頭能持續多久，取決于劉本人的格局和京東商城補齊弱點、轉型做大的執行力以及資本的強力支持。　

大手筆之——應勢轉型　

2003年的非典讓劉強東因禍得福，非典期間，劉強東所有的實體店都關了門，這讓他的IT產品銷售從線下轉到線上。2004年之前京東超過90%的銷售額及利潤主要依靠實體店。　

2004年，京東商城正式營業，其網絡銷售增長迅猛。　

2006年，京東商城品類擴張。2006年之前京東只有IT產品，而劉強東認為互聯網入口越來越少，垂直化電商空間有限，綜合性平臺才有出路，并在3C、小家電、大家電幾次擴張。　

2008年，自建物流。規模的擴張讓京東感受到了提升訂單處理能力的迫切性。2009年B輪融資后便投資2000萬元建立自有快遞公司，并通過技術改進嘗試更智能地處理配送。　

2011年，做大系統。引入C輪融資后，京東以更瘋狂的速度砸物流、砸品類、砸人。2011年5月，京東員工達到1萬名，副總裁就達17名，引入埃森哲公司進行管理架構和文化建設。加大物流建設，僅在上海一地就計劃建造一個相當于8個鳥巢面積的“亞洲一號”物流中心。　

2012年年中，坊間瘋傳京東要上市，但這一消息在7月戛然而止，有消息稱，因為IPO估值遠低于預期，京東可能今年放棄IPO，轉向私募進行D輪融資，估值規模在60億美金左右。

大手筆之——強勢融資　

京東商城的快速發展也讓資本欲欲躍試。鑒于京東商城讓人瞠目的年復合增長，2007年8月，京東商城獲今日資本首輪融資1000萬美元，從此，京東商城就進入了“速度+規模+品牌”的模式，一路裹挾資本高歌猛進。　

2009年獲得來自今日資本、雄牛資本及著名銀行家梁伯 韜共計2100萬美元的聯合注資。完成B輪融資。　

2011年3月獲得15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金社會知名人士，其中DST以5億美元獲 5%股份，這意味著京東商城估值達100億美元。　

2012年5月30日京東在香港召開的上市推介會上，京東給投資人交出的成績單是，2011年收入212億元人民幣，毛利率5.5%，凈虧損5%左右。其中配送費占 6.6%，廣告費占2.3%，技術和管理費用占1.5%左右。此外，其應付賬款周轉38天，存貨周轉35天。在推介會上，京東商城希望獲得的估值為100 億-120億美元。　

從2007年第一筆融資開始，京東的融資總額約96億元。根據安信證券的測算，京東自成立以來虧損近20億元，加上物流中心、辦公等固定資產投資約20億元，及其拿地準備自建七個物流基地支付土地價款約7億元，還有存貨估計20億元，目前京東商城的自由現金流或在30億元左右。　

但資本畢竟不是慈善家，上市仍是懸在劉強東與各家風投頭上的達摩克利斯之劍。如果沒有IPO，高價入股的風投難以全身而退，京東的故事也將難以自圓其說。　

大手筆之——價格戰　

30億元左右的現金流讓京東商城打起價格戰來底氣十足。　

自2007年始，京東開始品類擴張戰略，IT、3C、小家電、大家電、日用百貨、圖書音像、等領域，一路狂飆突進，與此同時，每進入一個新領域都會遭到先行者的阻擊。京東商城與眾多電子商務大佬、傳統零售業巨頭們的戰爭或者局部戰役一再上演。　

京東和當當的圖書大戰：2010年12月10日京東商城CEO劉強東的一則微博“自12月14日起，每本書都要比競爭對手便宜20%。”率先宣布發起京東和當當的價格戰，而戰爭的矛頭直指當當網的最強之處——圖書。2010年12月14日，京東商城圖書頻道推出“鐵牌及以上會員價”，較原來的京東價格便宜20%，圖書大戰正式打響。結果是京東商城宣布發起圖書價格戰當日，當當網結束三連陽，股價下跌超過10%。　

京東劍指蘇寧：劉強東在早期也承認京東商城最大的競爭對手是蘇寧電器，利用影響力壓低與電子廠商的價格讓京東商城既妒且恨。2012年蘇寧電器旗下的蘇寧易購提出了300億元的銷售目標，這幾乎和京東商城去年的交易額持平，甚至有消息稱300億元比去年京東商城的交易額還要高出一截，這讓劉強東的危機意識倍增。　

2012年8月14日下午，京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東的一則微博劍指蘇寧，“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必吃虧！”蘇寧和京東的價格戰開打。消費者在京東搶購缺貨也讓劉強東和京東備受爭議。對此，劉強東說，價格戰是必經階段，只要京東商城想活著就必須打價格戰，但這個是要持續的理性的戰爭。他舉例說，沃爾瑪打了60多年價格戰，每個店長在5%的 價錢范圍之內就可決定價格浮動而不需要審批，均屬于正常經營范疇。亞馬遜在美國贏得認可也是靠價格，成立十多年來天天跟人比價。　

京東和當當及蘇寧的大戰也許只是京東擴張路上眾多戰爭的縮影，作為后來者，京東動了很多公司的奶酪，也許在未來的某天，我們會看到京東與淘寶、亞馬遜、沃爾瑪之間更多更激烈的大戰。（文/張安然）