如果你在百度上搜索“紗布”這個關鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)在“紗布”首頁的10個信息位置，被一家叫“橋一芳”的企業(yè)占了3個，占比30%。如果你進一步搜索和“紗布”相關的長尾關鍵詞，你還會發(fā)現(xiàn)在30多個紗布長尾關鍵詞的首頁上都有“橋一芳”的網站、博客、新聞、問答。“橋一芳”不是一個大企業(yè)。四年前，它還是一個沒有名字、在農村無照經營、只有10個工人的紗布小作坊?，F(xiàn)在這家小作坊注冊了公司和品牌，靠自己在互聯(lián)網上的簡單活法，一年銷售1500萬。

橋一芳的總經理李長河今年55歲了，是河北清苑縣大莊鎮(zhèn)人。河北清苑地處華北棉花基地，大多數(shù)農戶都經營著家庭紗布小作坊，紗布大戶擁有織機三、四十臺，全鎮(zhèn)紗布廠上千家，織機上萬臺，從原料采購、漂染整經、物流運輸，形成了紗布基地的完整產業(yè)鏈。

2008年，李長河接班經營老李家的紗布小作坊，當時的年銷售額是200萬，全部是從批發(fā)商那里討單子，利潤薄而且嚴重賒帳，作坊勉強維持。李長河轉變了做法，到網上去銷售，雖然自己已經50出頭了，但是學習電子商務的韌勁不比年輕人差。有一次偶然參加了阿里巴巴線下的“基礎上機操作”，如獲至寶，跟著阿里培訓師跑，培訓師到哪里自己就跟到哪里學習。以后又在網上向高手學習，掌握了一套簡單有效的推廣方法，他把這個方法簡單稱為“在百度推廣，在阿里接單。”

從2010年開始，李長河確定了以百度推廣為主的主陣地戰(zhàn)略，幾個月就部署一次大的推廣活動。公司進駐100多個B2B網站布陣關鍵詞，每年幾次在百度知道、天涯問答上做關鍵詞問答，同時在阿里巴巴做好企業(yè)博客和社區(qū)發(fā)帖。他們堅持在細節(jié)上下功夫，效果顯見，李長河說，“我們知道自己不過是一個農村的小微企業(yè)，但是在網絡推廣上我們可以和紡織行業(yè)任何一家大企業(yè)PK。我們的目標是不花錢在百度和谷歌上讓行業(yè)關鍵詞的出鏡率做到第一，我們做到了。”

在阿里接單，是指企業(yè)充分利用阿里巴巴的多個平臺一站式完成接單，它包括利用阿里巴巴的誠信通，向客戶展示企業(yè)真實的信用等級和產品種類；利用阿里巴巴的企業(yè)博客和社區(qū)，向客戶展示企業(yè)的文化；利用阿里巴巴的旺旺，和客戶及時溝通；利用阿里巴巴的支付寶實現(xiàn)交易。

把接單程序落在阿里，一個更大的考慮是阿里巴巴是一個中小企業(yè)的扎堆的地方，在這里你可以和更多的朋友討論電子商務經驗，建立一個適合自己的營銷模式。

隨著百度上客戶的增加，阿里上訂單的順暢，橋一芳接到的訂單開始出現(xiàn)大訂單和多品種訂單了。李長河借鑒阿里巴巴上看到的組織散戶成為聯(lián)合體的方法，開始構思組織老家紗布產業(yè)小微企業(yè)成為聯(lián)合體，他把這個方法稱為“1+N=P”。

李長河介紹，“1+N=P”的內涵是“公司加散戶共同打造橋一芳紗布品牌”。其中的“1”，是指由1家公司牽頭接單和運作；其中的“N”是指散戶，最后的“P”是指“橋一芳”品牌，以一個品牌共同對外。

“1+N=P”的模式得到了客戶和聯(lián)合體會員的雙向擁護，它特別適合紗布企業(yè)集群的區(qū)域。首先，區(qū)域內的企業(yè)具備紗布織造專業(yè)程度高的特色，統(tǒng)一采購原料成本比較低；其次，散戶分布在周圍，溝通方便；還有，質量標準是統(tǒng)一的，牽頭公司負責監(jiān)督，大家一起承擔對外的質量信譽；最后，每家每戶獨立核算，分散管理，沒有大企業(yè)?。ü芾砣藛T多，成本增加），也沒有小企業(yè)?。ń訂卫щy，大單和個性單難做）。

李長河說，網上接單很復雜，有的單子又大又急，靠獨家完不成；有的訂單批量小、品種多，不適合大規(guī)模生產；還有的是各種各樣的新產品，如嬰兒汗巾紗布、嬰兒尿布紗布、媽媽腹帶紗布、歐美的鬼節(jié)紗布和擦拭紗布、非洲的蚊帳紗布、韓國的佛教用紗布等，需要大家分工來生產?，F(xiàn)在，橋一芳的聯(lián)合體中已經有40多家紗布廠，300多臺織布機，承擔著網絡上200多個?？蛻舻挠唵?。（chen）

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